赤壁融媒體記者 呂蓉

“亞琴，我那10萬元早稻種子、肥料的貨款，你收到了沒？”4月8日下午，在赤壁市赤豐種業(yè)有限公司門市部，種糧大戶聶繼承剛走近門店，就高聲朝著赤豐種業(yè)負責人張亞琴問道。張亞琴當即拿出手機快速查看收款信息，笑著朗聲回應：“收到了，剛到賬！”一句簡單的對話，盡顯雙方多年合作的深厚信任，也拉開了這家本土種業(yè)扎根鄉(xiāng)土、全心助農(nóng)的故事序幕。

春耕時節(jié)，赤豐種業(yè)門市部內(nèi)農(nóng)資貨品擺放整齊，前來選購種子、肥料、農(nóng)藥的農(nóng)戶往來不絕。

聶繼承是赤壁市興農(nóng)水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長，合作社成員總種植面積超4000畝，每年在赤豐種業(yè)采購種子、農(nóng)藥、肥料的業(yè)務額超30萬元。說起合作緣由，聶繼承贊不絕口：“赤豐的種子規(guī)范可靠，價格還實在，這么多年質(zhì)量零失誤，種出來的稻谷產(chǎn)量高、口感也好，再加上他們?nèi)谈櫟氖酆蠓?，跟他們合作我們特別放心?！?/p>

這邊剛與聶繼承交流完，茶庵嶺鎮(zhèn)白石村村民李國梁也來到了赤豐種業(yè)門市部。他家里只有一畝多口糧田，前些天來買了三斤多中稻種子，這回想買一斤多晚稻種子，即便訂單微小，張亞琴也沒有絲毫怠慢。她耐心地向李國梁講解不同種子的種植特性、最佳播種時間，細致叮囑田間管理要點，還貼心為他準備好專用泡種袋子。不僅如此，為了減輕農(nóng)戶勞作負擔、提升種子成活率，赤豐種業(yè)還免費為所有農(nóng)戶提供拌種服務。不管是種上千畝的大戶，還是只種一畝地的小戶，張亞琴都一樣上心，詳細記錄農(nóng)戶種植地址、面積、種子品種等等，并留下自己的電話，以便農(nóng)戶隨時咨詢種植難題、反饋田間情況。

扎根種業(yè)領域20年，張亞琴始終堅持薄利多銷、為民服務的經(jīng)營思路，圍繞農(nóng)戶生產(chǎn)、銷售的痛點難點，搭建起種子、肥料、農(nóng)藥供應和糧食收購的服務體系，幫農(nóng)戶解憂增收。

去年9月正值稻谷收割季，赤壁出現(xiàn)連續(xù)陰雨天氣，部分農(nóng)戶濕糧處置較為困難。張亞琴急農(nóng)戶之所急，全力敞開收購，即便需要外調(diào)加工、承擔路途谷物變質(zhì)的風險，也堅守承諾保障農(nóng)戶收益。

今年化肥市場價格上漲，為了穩(wěn)住農(nóng)資價格、降低農(nóng)戶種植成本，張亞琴做出讓利決定，不管是新老客戶，肥料一律主動降價，甚至采取進價平出、零利潤銷售的方式，僅尿素就每噸讓利300元，至目前已零利潤銷售肥料二十噸。“寧可自己少賺甚至不賺，也要留住客戶、穩(wěn)住市場，通過肥料帶動種子、農(nóng)藥全品類服務，實實在在幫農(nóng)戶降低種植成本?！睆垇喦僬f。

在種子經(jīng)營上，赤豐種業(yè)打出訂單回收、全程兜底的服務招牌。凡是購買該公司種子的農(nóng)戶，種出的稻谷全部加價回收，并且免費上門裝車，無需農(nóng)戶承擔運費，當天收割當天現(xiàn)款結算，徹底解決農(nóng)戶賣糧的后顧之憂。去年秋收高峰期，張亞琴每天要接500多個農(nóng)戶收購電話，凌晨5點出門、深夜十一二點才歸家。

為做好今年春耕備耕服務，赤豐種業(yè)提前半年就儲備了水稻種子，全力保障農(nóng)戶春耕需求。在種子質(zhì)量把控上，赤豐種業(yè)以純度、發(fā)芽率、凈度、水分四大標準嚴把關口，實現(xiàn)種子質(zhì)量零失誤。

談及下一步發(fā)展，張亞琴想推進本地稻谷烘干廠建設，進一步完善 “種子供應—田間服務—糧食收購—烘干倉儲” 產(chǎn)業(yè)鏈條，真正實現(xiàn)本地收糧、本地烘干、就地保障，帶動更多農(nóng)戶增收致富。

一審/編輯：舒勤

二審：呂蓉

三審：汪仁敏